6 leçons pour les startups en 2007
Posté par david le 8 Février, 2007 - 21:09.
Entrepreneuriat
Jawad Shuaib, le créateur du réseau social pour geeks Shuzak.com nous livre 6 leçons pour les startups en 2007.
- Diviser et conquérir, se différencier ou mourir :
Plus un marché est petit et moins il est intéressant de concurrencer les acteurs dominants. Par conséquent, soyez les premiers sur une niche afin de décourager la concurrence. Une niche se crée en spécialisant une marché plus vaste. Il existe un réseau social pour les jeunes mères au foyer, créez en un pour les jeunes mères au foyer habitant la banlieue est de Londres ! - D'une manière générale, plus la niche est petite, plus les utilisateurs sont fidèles.
« Si toute personne exposée à un produit l'apprécie, le produit n'aura pas de succès... La raison qui fait qu'un produit que "tout le monde apprécie" échouera est que personne ne "l'aime". La seule chose qui prédise le succès est la passion, même si seulement 10 % des clients potentiels l'ont. » (Scott Adams, Dilbert Blog)
Les produits Apple, par exemple, ont toujours eu une petite communauté d'utilisateurs passionnés évangélisant autour d'eux, comme nous l'a appris Guy Kawasaki dans l'art de créer une communauté. - Focus :
Comme je vous l'écrivais dans mon précédent billet, il faut savoir garder le focus. Il est impératif de rester focalisé sur sa niche sans chercher à se diversifier, pour conserver cette communauté de passionnés. - Aucun petit marché n'est assez petit :
Les utilisateurs du web étant tellement nombreux, qu'aucune niche n'est trop petite pour ne pas être rentable. - Pensez simple.
Ayez toujours en tête le principe du rasoir d'Occam, à savoir que de deux solutions, préférez toujours la plus simple. Cela signifie, que votre produit doit être simple à utiliser, en éliminant toutes les fonctionnalités superflues. Cela implique donc de rester focaliser sur le problème que résout votre produit pour ses utilisateurs du cœur de la cible (les passionnés de la niche). - Les soubresauts de la bulle.
La bulle internet marque encore le monde du web, et moins d'argent est injecté dans les startups. Mais il n'y a pas de secret : la plupart des jeunes pousses périront, et la principale cause d'échec est de croire qu'il faut s'attaquer au marché entier.
La meilleure façon d'aboutir au succès n'est pas de se lancer sur un énorme marché, en se disant « si je prends 1 % du marché, je suis le roi du pétrol ! » mais de créer un marché de niche et de le conquérir le premier. Mieux vaut 100 % d'une niche représentant 2 % d'un marché plus gros, que 1 % de ce dernier !
